销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。

第一次当销售员要注意什么

比如做移动CRM的那些厂商，红圈营销、销售易、纷享销客、玄讯、外勤365等，他们销售渠道主要有分公司、代理商两类，模式有电销、大客户销售、会销。在考虑要不要入坑？看过不少报告，中国移动CRM的市场规模就十几亿，看融资节奏，行业已经比前两年冷了，这些厂商再过3/5年，不知道谁主浮沉。